plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS
Resumen ejecutivo.
Nuestro proyecto, se basa en la elaboración de composta, dirigida hacia las amas de casa, estudiante pero en especial a los agricultores del pueblo de Acatic, Jalisco, este producto se encuentra hecho a base de desechos orgánicos, los cuales serán obtenidos en los hogares a cambio de limpiar su jardín y recoger su basura totalmente gratis.
A demás de ser 100% natural no dañará la salud de las personas y del medio ambiente.
Este proyecto se encuentra en su fase inicial, ya que actualmente este tipo de productos se están introduciendo en el mercado y existe poca competencia, lo que para nosotros significa una oportunidad de poder introducir este producto al mercado.
Nuestro objetivo a corto plazo será darnos a conocer con nuestro mercado, el cual ya ha sido mencionado, donde queremos lograr la plena atracción de nuestro producto y que puedan probarlo para después poder evaluarlo y poder obtener un impulso de compra a nuestro producto, a mediano plazo queremos consolidar nuestro producto como líder en el mercado de la composta, y en un momento dado poder expandirnos hacia otros mercados (largo plazo).
Una de las estrategias que utilizaremos para obtener nuestros costos bajos, serán la materia prima (desechos orgánicos) la obtendremos a cambio, se limpiará el jardín y se recogerá la basura, estos costos estarán incurridos en el salario de la mano de obra. Las ganancias que se obtengan de las ventas pronosticadas de acuerdo a un escenario conservador. Estarán en los 6, 000 pesos mensuales, estas ya son netas y libres, es decir estamos cubriendo todos los gastos. Nuestra inversión se recuperará en un lapso de 1 año, esto de acuerdo al pronostico de ventas establecido, si está demanda llegara a incrementar nuestro tiempo de recuperación se acortara.
Descripción del negocio
La idea es comercializar empaques de composta compuestos de abono orgánicos en el mercado de la jardinería, siendo así una opción más para esta industria. Pretendemos comercializarlo a través del vivero “Esther” que se dedican a la venta de plantas..
Se pueden constituir diferentes formas legales para poder formar una empresa, aquí en México a través de sociedades reconocidas por las leyes mexicanas existen diferentes estructuras para empresas. El marco legal será constituido a través de una Sociedad anónima debido a que cada socio puede aportar la cantidad que desee, se necesita una inversión mínima de 50,000 pesos, y que al momento de invertir se obtiene un documento llamado acción que acredita al socio como tal, con la posibilidad de poder ser transferible dicha acción.
Equipo gerencial.
Diagrama 1. Equipo de trabajo
















Fuente: elaboración propia.
Todos los niveles con los que cuenta la estructura del vivero, son importantes para llevar a cabo una buena administración, desde la presencia del representante legal, hasta la mano de obra que es la que se encarga de llevar a cabo, el proceso y la elaboración del producto terminado. A demás es importante tomar en cuenta que para llevar a cabo el éxito de este plan de negocios se necesitara de la presencia de un contador para poder interpretar análisis financieros y de una secretaria, para la ayuda plena del administrador y del contador.

El producto.
Nuestro producto presenta características especificas para su elaboración ya que es un producto natural, la forma en que se llevara a cabo nuestra distribución será formando empaques de este abono para su producción y venta en el mercado a demás que es un producto que no dañara la salud del consumidor y el medio ambiente. Lo recolectaremos en las casas de nuestra comunidad, las personas normalmente no tiene un deposito de basura orgánica así que para nosotros será de mucho provecho,
El precio será parte fundamental de nuestro producto, nuestro precio será asignado en base a las características que se ofrece este producto.
Tendremos en cuenta que el precio es una pieza clave de la estrategia que utilizamos en este producto. El precio de venta de nuestro producto será de $15.00 x cada kg., este precio será explicado más delante donde podrá justificar en base a los costos de producción y el margen de utilidad que se desea.
Hoy en día se ofrecen muchos productos químicos que afectan a nuestro medio ambiente y la salud de la personas, el producto al llegar a nuestro hogar ya ha estado procesado químicamente y no llega puro a nuestra casa, el objetivo de elaborar este proyecto es el de cuidar el medio ambiente pero lo más importante es cuidar la salud de las personas que ingieren dichos productos.
La compost es producto cien por ciento natural su contendido, durante el próximo año, serán obtenidos en los hogares a cambio de limpiar los jardines y recoger la basura. El único costo serán las 4 personas que serán asignadas a su recolección, proceso de elaboración (mano de obra) y el transporte que se utilizará para ser llevado a su lugar para llevar a cabo la formación de composta.
Nuestra estrategia se basa en la fijación de precios.

Costo de Producción y distribución


Área de Inversión Cantidad $
Mano de obra 2, 000,00
Mobiliario y equipo de oficina 15,000,00
Transporte 2,000,00
Luz 300,00
Telefono 1,000,00
Publicidad 2,500,00
Agua 100,00
Internet 200,00
Gasolina 2,000,00
Varios 3,000,00
Contador 5,000,00
Secretaria 3,000,00
Total $ 36,100,00

Fuente: elaboración propia.
Nota: El mobiliario y equipo de oficina, transporte, personal y gasto corriente serán por parte del H. Ayuntamiento de Acatic Jalisco.
Estas cantidades están dadas de manera mensual.

El mercado.
Nuestro producto está enfocado al pueblo de Acatic, se analizo el mercado dependiendo las necesidades especificas del consumidor. Para la investigación del mercado tuvimos en primer lugar que identificarlo. Hacer un acopio y análisis de datos, difusión aprovechamiento sistemático y objetivo de la información con el fin de mejores decisiones.

Nos dimos a la tarea de efectuar un análisis de estudio FODA, para estudiar las fuerzas, debilidades, amenazas y fortalezas que se pueden encontrar en el mercado.

Aspectos generales del Mpio. De Acatic
El municipio de Acatic, Jalisco, tiene una superficie de 362.39 km2 y se encuentra a 1680 metros sobre el nivel de mar, está ubicado al sur-poniente de la región .Altos Sur. y se localiza en los 20° y 47. de latitud norte y en los 102° y 55. E longitud oeste. Colinda, al norte, con los municipios de Cuquío y Tepatitlán; al este, con Tepatitlán; al sur con Zapotlanejo y Tepatitlán; y al oeste, con Cuquío y
Zapotlanejo.

De acuerdo a información proporcionada por el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), el sistema de topoformas en su fisiografía corresponde a lomerío (77.39%), sierra (8.73%), valle con lomeríos (6%), cañón (5.73%) y depresión (2.15%), características que lo hacen propicio para una alta producción agrícola. Su unidad lotológica en geología corresponde a basalto
(82.70%), residual (10.12%) y aluvial (7.18%); en su clima predomina el semicálido
subhúmedo con lluvias en verano (95.54%) y el templado subhúmedo con lluvias en verano (4.46%).
Se ubica en la región hidrológica Lerma-Santiago, cuencas Santiago-
Guadalajara (subcuenca Calderón con 26.80% del total), y Verde-Grande (subcuenca Verde Grande 16.24% y Tepatitlán 56.96%). Sus principales corrientes de agua son Verde, Calderón, Acatic, Tepatitlán, Las Víboras, El Puentecito, Las Comparanas, La Estancia, Colomo, Blanco, Roa, San Pablo, Seco, Pajaritos y EL Tepame. Cuenta con cuatro cuerpos de agua: presas Calderón, Lagunillas, La Joya y El Carricillo.
Por las características geográficas y culturales, la vocación económica es preponderantemente agrícola y ganadera. Los espacios de selva y bosque no representan ni una décima parte del territorio y se ubican principalmente en la
barranca del río Verde; se han conservado gracias a que la presencia de la mano del hombre se dificulta ante lo agreste de la orografía.

¿Cuál es nuestro mercado actual? Son las amas de casa, pero especialmente para los agricultores de Acatic y lo más importante que estén al cuidado de la naturaleza.

Estrategia de crecimiento.

La matriz de crecimiento de productos y de mercado propuesta inicialmente por Igor Ansoff en 1984 describe cuatro estrategias:

Penetración de mercado: antes de empezar la comercialización de la composta es necesario saber a qué mercados penetraremos nuestro producto, cuando hacerlo y a que escala.

A través de esta penetración reduciremos costos, ya que el objetivo de hacerlo de esta manera es que tenemos los recursos suficientes para llevar a cabo la penetración de mercado. A demás la ventaja es que tendremos la habilidad de realizar economías a escala, mientras que nuestra desventaja será los altos costos de transporte, almacenamiento y distribución.

Desarrollo de mercado: en este punto buscaremos nuevos clientes a parte de los mencionados anteriormente para poder incrementar las utilidades y poder crecer en otros mercados.
Por el momento el principal objetivo a corto de esta composta hecha a base de desperdicios orgánicos es introducir de forma exitosa a los mercados de Acatic y en un largo plazo cubrir las ciudades colindantes de Acatic.

Desarrollo del producto: se debe tomar en cuenta tener un empaque atractivo, llamativo, innovador y práctico.

Diversificación: debemos de desarrollar nuevos productos que estén relacionados con el primer producto que es la composta.


Estrategia competitiva

Nuestro producto tiene diversos aspectos importantes por ejemplo el precio es la herramienta fundamental para entrar en competencia ya que es un producto 100% natural que no contiene ningún toxico, y que no daña la salud de las personas y el medio ambiente.




Plan de mercadotecnia


En nuestro plan de mercadotecnia buscamos sistemas de actividades
Comerciales cuya finalidad sea planear, fijar un precio, promover y distribuir la composta satisfaciendo las necesidades de las personas entre los mercados meta par a alcanzar los objetivos.

¿Cuál es la estrategia mercadológica para la composta?, ¿En qué
benefició o atributo principal se va a enfocar? La estrategia que se utilizo fue mediante la prueba gratis de nuestro producto para poder convencer al cliente, estas pruebas se darán en las tiendas comerciales donde el objetivo será dar a conocer las características de la composta y que será el mejor producto en el mercado que puede ayudar a mejorar los jardines de los hogares. Otra de las estrategias mercadológicas es crear una lealtad a la marca, una vez que haya probado el producto y se haya hecho a la necesidad de adquirirlo (compra) para así obtener la satisfacción total del cliente; atraer a los clientes potenciales con publicidad, mejorar precios, y que nuestra composta sea un producto novedoso; y para retener a nuestros clientes, debemos de dar lo que prometemos como un buen servicio y buena calidad garantizando los resultados del producto; a través del tiempo, buscaremos desarrollar el producto ampliando la gama de productos o la línea del producto, el objetivo es ser rentable a los clientes y buscar su exclusividad en su mente obteniendo un buen posicionamiento en el mercado.



Los beneficios o atributos de nuestro producto será la ventaja competitiva que tendremos sobre la competencia ya antes mencionada, ya que este producto natural hecho a base de basura orgánica que no tiene ninguna consecuencia toxica; además, tendrá una aroma especial a naranja que le dará un atributo esencial al producto, también nos vamos a enfocar a mantener un precio adecuado y accesible para que todas las personas puedan tener esta composta. Otro atributo para nuestro producto será buscar que la composta esté al alcance de todos, y que el cliente pueda disponer del producto cuando lo requiera.



¿Cómo vas a dar a conocer la existencia de tus productos a tus consumidores claves?, ¿Qué medios de comunicación serán utilizados para notificar tu mercado potencial? Los medios que utilizaremos para darnos a conocer son muy limitados debido al bajo presupuesto que estamos proponiendo; sin embargo, la publicidad se hará voz en voz, utilizaremos los canales de distribución y los puntos de venta para poder promocionar el producto haciendo merchandising lo que significa tener tu producto en lugares específicos de las tiendas comerciales.

Otra forma que h aremos para dar a conocer nuestro producto con un presupuesto de $5,000 pesos al mes, es acudir a ferias y exposiciones relacionadas con los productos de jardinería donde se muestra el producto a la gente que acude a dichas ferias y exposiciones que se realizan en diferentes épocas del año. En el plazo de 1 año, el objetivo es incrementar las utilidades y cuando esto se logre buscaremos las maneras más adecuadas de dar a conocer el producto atacando diferentes medios de publicidad como son la televisión, la radio, el periódico, revistas especializadas entre otras.


Merchadising consiste en aumentar la rentabilidad de los puntos en venta para poder presentar el producto en las mejores condiciones al consumidor final realizando una presentación activa del producto utilizando diferentes mecanismos que lo harán más atractivo como la colocación, la presentación etc.


Con estos grandes almacenes que serán nuestros puntos de vista, la composta estará más al alcance del consumo. El merchandising dará a nuestro producto una ubicación preferente en la estantería de las tiendas situando a la composta en lugares donde haya más posibilidades de adquirirla, debemos de tener siempre surtido las estanterías de nuestros distribuidores para dar una sensación de abundancia y provocar un efecto positivo en nuestros clientes, ordenar nuestros productos dando una buena imagen.
La forma en la cual daremos a conocer nuestros productos será: tener publicidad en los diferentes puntos de venta, acudiendo a demostraciones del producto, ya que se tiene aceptación en los establecimientos provocando importantes aumentos de venta.
La composta es un producto que requiere de un lugar apropiado, por ejemplo en el jardín para poder presentarles a las personas su procedimiento y beneficios, se regalaran muestras para que puedan comprobar la eficacia del producto desde su casa y de esta forma lograr que el cliente regrese a comprar su composta y ayudar al medio ambiente y también a su bolsillo.


¿Existirá algún enfoque o ayuda de mercadeo dirigido específicamente a tus intermediarios?
Efectivamente si existen, las tiendas comerciales a las cuales se les hará llegar el producto, estos centros de distribución o intermediarios nos pueden apoyar realizando promociones del producto, buscar áreas especificas de venta en la tienda.

Resultados del plan de mercadotecnia
Podemos esperar a que nuestro producto sea conocido por nuestros compradores potenciales, esperar a que valoren los beneficios y calidad de nuestra composta que se establezca un posicionamiento y lealtad de marca. A través de estos ingresos y utilidades podremos monitorear se ha sido efectivo nuestro plan.

4. venta y distribución

El vivero “Esther” será el intermediario, la manera en que haremos llegar el producto a nuestros consumidores estará en un empaque cada uno será de 1,3,5,7 y 10 kg, el precio del kilo será de 15 pesos, es accesible a los bolsillos de las personas, nosotros desarrollaremos el proceso de la composta con el apoyo de los dueños del vivero, así como su empacamiento, nuestro intermediario se encargará de hacer llegar el producto a los puntos de venta.
Nuestro consumidor final serán las amas de casa y agricultores del municipio de Acatic Jalisco.
La fuerza de recolección que se va a utilizar será por medio de los cuatro recolectores donde nuestro producto a vender será la composta en empaques, el precio estará de acuerdo a la demanda, la promoción que utilizaremos como incentivo dar a probar nuestro producto, y en el momento de ser adquirido podremos realizar asesorías totalmente gratis a domicilio, de esta manera la plaza de nuestro producto estará situado en las principales tiendas de Acatic Jalisco.

Estrategias de Producción
Consistirá en la obtención de los desechos orgánicos donde por medio de la recolección de casa en casa, acudiendo al basurero municipal y por medio de las personas que nos brindan la materia prima, almacenaremos y produciremos en el “Esther” el producto.
Se tiene pensado abstenerse a la demanda con un total de aproximadamente 3 toneladas, esta cantidad es extraída de acuerdo a los márgenes de venta.

Requerimientos financieros y estructura de Negociación

¿Cuánto dinero necesitas para realizar el proyecto?
El proceso productivo del compost consiste en que por cada 27 m3 se invierte 3000.00 y se obtiene de su comercialización un aproximado de 6000.00.

¿Qué esperamos recibir como inversionistas arriesgando nuestro dinero?

En el plazo de un año esperamos recuperar nuestra inversión, por medio de la compra de nuestro producto en Acatic Jalisco pero también tenemos la esperanza que nuestro producto llegue a otros estados por medio de la publicidad que se le dará. Y porque no, ayudar a nuestro medio ambiente y a que las personas obtengan productos limpios, sin tantos químicos.